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互聯網時代，傳統企業該如何轉型

傳統企業的“互聯網+”

在本年的天下人大集會上，李克強總理相應了馬化騰提出的發起，訂定“互聯網+”舉措籌劃。根據天下人大代表、騰訊CEO馬化騰的議案，“互聯網+”是指利用互聯網的平臺，利用信息通訊技能，把互聯網和包羅傳統行業在內的各行各業聯合起來，在新的范疇創造一種新的生態。簡樸地說便是“互聯網+XX傳統行業=互聯網XX行業”。

究竟上，“互聯網+”的序幕早已拉起。好比，阿里巴巴把互聯網加上了傳統集市就有了淘寶，在加個傳統阛阓就有了天貓，把互聯網加上付出就有了付出寶以致如今的螞蟻金融，世紀佳緣則是互聯網加上了婚介所，滴滴和快的是互聯網加上了交通運輸。但是，“互聯網+”，不該當只是互聯網企業來加傳統行業、互聯網企業來操盤，在互聯網越來越“重”的時間，更是傳統企業的時機。

傳統企業并不是沒了解到互聯網轉型的重要性、緊急性。但是，傳統企業在轉型方面，舉措遲鈍、實行力不敷、頭腦方法受限，與之對應的是互聯網企業向線下更為迅捷的擴展。自從O2O模式提出以后，各大互聯網巨擘企業險些是搶先恐后地開始布局，種種創業企業也如雨后春筍。傳統企業要是不加速轉型，很大概只有一個結果，便是被鐫汰。傳統企業怎樣才氣重刷本身的體系、快速實現轉型呢？通過收購或并購某個互聯網企業，用資源換生永劫間、換人才布局、換頭腦方法的重構，或允許以作為傳統企業“+互聯網”轉型的浴火重生之路。

互聯網企業的履歷包羅企業在技能、市場、專利、產物、辦理和企業文化等方面的專長，傳統企業重新學習的結果每每并不顯著。這種貌似無法復制的履歷，傳統企業通過并購可以得到。通過并購可以淘汰傳統企業為積聚履歷所付出的學習本錢，節省傳統企業試錯的時間與資金本錢。

憑據現在對傳統企業互聯網并購案例的觀察，傳統企業互聯網并購大多包羅如下三個方面：（1）改進販賣渠道，好比傳統企業在電子商務和O2O方面的高興，大多是為了使本身的販賣渠道往線上轉移。（2）財產協同，傳統企業通過并購引入互聯網技能與頭腦，改造本身的財產流程。（3）跨界并購，也有傳統企業對其原行業不再傷風，意圖通過進入新的互聯網行業得到復活。固然，現在許多傳統企業，分外是上市公司的互聯網化并購，大概僅是出于“市值辦理”的必要，給資源市場“講故事”。但是上述故事在很大水平上仍舊是切合邏輯的，不然又怎樣能說服投資者。固然，合乎邏輯的故事還必要更壯大的實行力，這是后話，本文暫不睜開。

并購互聯網企業，改進販賣渠道

2012年10月26日，沃爾瑪環球總裁兼首席實行官麥克杜克（Mike Duke）在上海當著1號店首創人于剛的面明白表現，1號店便是沃爾瑪在中國的電商平臺。沃爾瑪其時終極得到1號店51%的股權，成為第一大股東，網上超市1號店正式被環球最大的超市鏈鎖團體并購，成為此中國地域的線上販賣渠道。同是在2012年，國美團體也收購了數碼產物電商網站庫巴網，蘇寧團體并購了婦嬰電商網站紅孩子。這些并購，很大概是海內最早的傳統零售業企業并購互聯網企業。

就像傳統企業對互聯網企業的并購最初是從電商范疇開始一樣，傳統企業對互聯網的了解，也大多數是從電商開始的。這大概是由于，互聯網企業對傳統范疇的滲透排泄，最初的切入點便是對販賣渠道的改造。中國的流暢關鍵向來以本錢高服從低而著稱，產物從廠家到消耗者，要顛末多層批發商、經銷商的販賣體系，代價被層層舉高。而互聯網作為清除信息不合錯誤稱、清除中心關鍵的利器，一開始就細致到這個可趁之機。淘寶、京東等電商網站敏捷擠壓傳統販賣體系的利潤空間，傳統販賣型企業也最早感覺到互聯網的壓力，最早開始絕地還擊。以是，傳統企業對互聯網的并購，起步于電商范疇。

時至本日，傳統企業早已紛紛開始在電商范疇舉行實驗。為了敏捷創建團隊，積聚網上的用戶群，不少傳統企業，分外是販賣系企業會選擇以并購電商企業、天貓淘寶店的方法，來創建線上渠道。近來的例子是，2014年6月線動手機分銷連鎖企業愛施德宣布3億收購天貓賣家山東三際90%股權，而三際則是天貓商城及淘寶系最大手機賣家，謀劃品牌手機，合約機及運營店鋪卡販賣。線下與線上兩大手機分銷商通過并購實現了融合。

曾經在垂直B2C電商范疇中開發了本身一番天地的鞋類網上商城樂淘網，寂靜已久之后，也于2014年年中傳出已經被廣東冠鵬鞋業收購的消息。廣東冠鵬鞋業則是廣東最大的鞋業零售連鎖企業之一，在廣東省擁有大型鞋類專賣場20多家。同樣的基于改進販賣渠道的并購，在醫藥行業也風起云涌。僅在2014年就有中醫老字號太安堂并購康愛多網上藥店，制藥企業康恩貝并購珍誠醫藥在線，國藥團體部屬零售企業國大藥房并購復美大藥房及其旗下導藥網。

文化范疇也有傳統企業以并購的方法實現販賣渠道的互聯網化。2014年6月16日，華誼兄弟公布通告稱，擬以人民幣2.66億萬元并購賣座網，獲取賣座網51%的股權。華誼兄弟是著名的綜合性娛樂團體，在影視制作和刊行上都有不錯的業績。而賣座網則是影戲票務辦事平臺，也屬于寬泛意義上的影戲刊行渠道，普通的說是影戲行業的販賣渠道。華誼兄弟收購賣座網，重要是為了提拔其影戲刊行渠道的作用。這此中的配景是，美團與格瓦拉等影戲票團購網站賣出的影戲票早已占據了影戲總票房的三分之一。

并購互聯網企業，優化財產協同

傳統企業除明晰解到互聯網對販賣渠道的作用之外，也了解到另有大概利用互聯網及新技能范疇的生長深入改造本企業，同時也可以利用互聯網增強對整個行業及其上卑鄙的掌控力。

2014年12月26日，“萬達團體戰略控股快錢”的公布會在萬達廣場的萬達索菲特大旅店正式舉行，萬達出資20億，絕對控股快錢。快錢與付出寶一樣，都是互聯網第三方付出東西，而且是獨立第三方付出企業中生長最好的一家。萬達并購快錢之后，“萬達旗下的全部業務板塊均將利用快錢付出平臺，并將推出商家與會員利用快錢的鼎力大肆度優惠步伐。預計每年為快錢增長數千億范圍的生意業務量。”通過并購，萬達敏捷美滿了其貿易地產范疇電子付出東西方面的短板。這是傳統企業通過并購改造升級自身的典范案例。

傳統企業還可以通過并購高新技能企業，實現對行業互聯網化整合。2014年12月8日，新寧當代物流通告稱，擬以7.2億元的代價收購億程信息，以此將業務由物流業拓展至衛星導航定位運營辦事范疇。新寧當代物流是一祖傳統的報稅倉儲和物流企業，億程信息則專業提供衛星定位辦事及辦理方案的高新技能企業，包羅為物盛行業提供辦理方案。物盛行業互聯網化、物聯網化中，最重要的技能關鍵便是衛星定位技能和辦事方案，新寧當代物流可以通過并購得到物流互聯網化的關鍵技能，從而有時機實現互聯網情況下物盛行業的整合。

傳統業為了整合行業，還可以通過并購互聯網企業得到行業平臺資源。好比，2014年1月，戶外用品制造商探路者并購戶外活動社區綠野網。綠野網建立是中國第一家也是現在最大的一家戶外觀光活動網絡平臺，為戶外觀光的商家、領隊以及出行用戶提供了一站式的活動公布、報名、出行辦事。探路者可以通過綠野網提供從戶外觀光信息獲取和分享、戶外觀光芒路計劃、產物保舉、行程辦事、戶外技能培訓、戶外活動評價、戶外社區交換及金融辦事等一站式的綜合辦事。探路者通過并購綠野網，從單一的戶外用品制造商，更進一陣勢深入到整合了戶外活動全行業的層面。

跨界并購，多元化生長

傳統企業在互聯網范疇的跨界并購，也是2013、2014年非常典范的場景，這種并購的范疇多會合在手游、電商等與傳統行業相距較遠的范疇。據報道，僅在2014年上半年，就有11家A股上市的傳統公司宣布或完成收購16家手游公司，累計生意業務金額達135.82億元人民幣，均勻每筆生意業務金額8.49億人民幣。云云火熱的跨境并購，以至于外界驚呼傳統財產出現了互聯網盲動癥。

傳統企業跨境并購互聯網企業，緣故原由通常大概有二點：緣故原由之一是存眷現金流。良好的手游公司，每每會有非常客觀的現金流，許多傳統企業在團體經濟大形勢的影響下，業績降落的趨向非常顯著。通過并購互聯網企業，可以改進其業績收入。緣故原由之二是財產升級，調解業務偏向。傳統企業盼望通過向某個互聯網細分范疇并購布局，漸漸將該范疇塑造為新的財產生長重點。這兩種緣故原由，在傳統企業并購中，很大概交錯存在，但也大概會互有偏重。

傳統打扮企業百圓褲業舉行了多起對跨境電商企業的并購：2014年7月，百圓褲業以10.32億元并購跨境B2C平臺Everbuying母公司環球易購；2015年2月，百圓褲業投資跨境大賣家深圳前海帕拓遜。這一做法可以明白為百圓褲業意圖將業務發明的新偏向聚焦于新興的跨境電商范疇。同樣，三胞團體也在體系地收購電商企業，完成其電商范疇的布局。三胞團體不但在201年年頭收購了在納斯達克上市的電商企業“麥考林”，也在當年下半年并購了曾經團購行業第一梯隊的拉手網。別的，從傳統企業跨界得手游并購的案例，就越發數不堪數。

不外，就現在的近況來看，較大型的傳統行業跨界并購，大多數是產生在上市的民營企業中心。這些傳統行業的上市公司，紅利本領比力弱，已經遇到了范圍天花板，且在上市前已大量透支了業績。這種逆境倒逼著上市公司通過跨界并購、財產升級，來維持業績高增長，緩解資源市場的壓力。但是，對付企業的久遠生長來說，跨界并購更必要認真的選擇與考量。

傳統企業在互聯網期間的轉型，不停是近來幾年來傳統行業最為熱衷的話題。是蘇寧、萬達等大型傳統企業自我改造的歷程，以及其他傳統企業轉型中的盲目與行動維艱，讓人對傳統企業轉型之路，無法過早樂觀起來。

究竟上，傳統行業與互聯網+++行業，不但是兩個行業的題目，更是兩個頭腦方法、兩種代價和文化的題目。而代價觀、頭腦方法、文化傳統，是最難以變化的。傳統企業要是著實改造不了本身，沒關系思量通過投資與并購，繁衍出一個新的本身，就像天然界一樣通過繁衍完成進化一樣。

天然界的生長是通過進化來實現的。進化，一方面意味著下一代比上一代更強、更能順應變化的情況，但是，這也意味著，無法在上一代中完成自我更新。進化現實上是通過放棄上一代，玉成下一代。只管云云，進化中，生物的血緣得到了連續。傳統企業通過投資和并購進化，這正是對天然界紀律的相應。傳統企業的資源，則雷同生物進化中的血緣，通過投資并購，在進化中得以連續和傳播。